怀里揣着那几包鼓捣了半天的“升级版”蜂蜜小枣糕和芝麻酥饼,沈一诺感觉自己活脱脱就是个地下工作者——怀里的不是点心,是能撬动未来的秘密武器。
她这回的目标,清晰得跟山涧里的水似的:必须说动陆北辰那尊冷面佛,带她去镇上的黑市见见世面,顺便把她这“沈氏珍品”的名号给打响!
去村尾的一路上,她脑子就没停过,翻来覆去琢磨了不下八十种游说方案。从“利益捆绑”到“情感攻势”,甚至连“不答应我就躺你门口表演昏古七”这种无赖招数都在脑海里预演了一遍。
可等她真走到地儿,瞧见陆北辰那小破屋跟前的光景时,脚步猛地钉在原地,脑子里那些精妙方案“咔嚓”一下,全碎成了渣。
好家伙!陆北辰那平时门可罗雀的门口,今天居然被几个村里的婶子大娘给围上了!一个个脸上堆着殷切的笑,手里不是捧着鸡蛋,就是拎着把小菜,正围着门口那位面色清冷的主儿,七嘴八舌地说着好话。
“陆知青啊,一个人开火不容易,婶子这鸡蛋你拿着补补!”
“北辰兄弟,俺家这葱水灵,你尝尝!”
“陆大哥,我娘让送的腌萝卜……”
沈一诺杏眼圆睁,心里警铃大作:什么情况?她才两天没来刷存在感,她的“专属潜力股”就成全村婶娘们的重点关怀对象了?这还了得!
弹幕瞬间沸腾:
“卧槽!偷家现场!主播你的墙角松了!”
“首富哥哥的魅力是无差别攻击吗?连大娘们都沦陷了!”
“主播快上!捍卫你合伙人的‘清白’!(虽然大佬可能并不在乎)”
“哈哈哈陆大佬那表情,仿佛在说‘人类的悲欢并不相通’。”
沈一诺深吸一口气,演技瞬间上线。表情从错愕无缝切换成带着关切和无比熟稔的自然,快步上前,声音清亮地喊道:“陆知青!你没事吧?我奶非让我来看看,说你身子单薄,怕你被风吹着了!”
这一嗓子,成功把婶子大娘们的目光都吸引了过来。
陆北辰在看到她的一刹那,冰封的眉眼几不可察地松动了一丝,眸底甚至掠过一丝“……救星来了”的意味。
沈一诺无视那些探究的视线,径直走到陆北辰面前,把手里的布包往前一递,语气自然得像回自己家:“喏,我奶让带的,新做的枣糕和饼子,还温乎着呢,你快尝尝!” 特意把“我奶”俩字咬得格外重,强调这是“官方认证”的关怀。
然后,她才像是刚注意到周围的婶子们,露出一个恰到好处的“惊讶”笑容:“张婶,李大娘,王姐,你们也在啊?也是来看陆知青的?哎呦真巧,我奶刚还念叨呢,说陆知青是咱家大恩人,让咱务必照应好!”
她一口一个“我奶”,不着痕迹地把陆北辰划拉到了老沈家的保护圈里,给那些还想套近乎的婶娘们立了道无形的界线。
几位婶子面面相觑,脸色都有些讪讪。王金花在沈家湾的战斗力,大家心知肚明,她认定的“恩人”,旁人确实得掂量掂量。
张婶干笑两声:“啊,是……是一诺啊……我们就顺路,顺路看看……那啥,陆知青你忙,我们先走了啊!” 说着,赶紧把鸡蛋往窗台上一搁,拉着其他人快步离开了。
世界总算清净了。
陆北辰垂眸看着沈一诺,眼神里带着审视,和一丝极淡的趣味。刚才这小丫头怎么狐假虎威、三言两语化解困局的,他看得分明。
“你奶奶……如此关心我?”他语气平淡,但沈一诺愣是听出了一丝若有似无的调侃。
沈一诺脸不红心不跳,把布包塞进他手里,嘿嘿一笑:“战略需要,理解万岁!咱现在是同盟,一致对外嘛!” 她凑近一点,压低声音,带着点小得意,“再说了,我这可是带着‘新品’来给你试吃的,顶级VIP待遇!”
她这自来熟和厚脸皮,让陆北辰有些无奈,心底却莫名觉得……不算讨厌。他接过布包打开,更醇厚的甜香混合着焦脆的芝麻香瞬间弥漫开来。
“进去说。”他侧身让开门口。
进了陆北辰那间简陋却一尘不染的小屋,沈一诺自个儿捞了个小马扎坐下,双手托腮,眼巴巴地望着他品尝新品。
陆北辰依旧是那副慢条斯理的派头,先尝了蜂蜜小枣糕,松软甘润,枣香与蜜香交织,层次分明。又拈起一块芝麻酥饼,轻轻一咬,酥脆掉渣,满口留香。
“如何?”沈一诺迫不及待地追问,像个等待考官评定的学生。
“尚可。”陆北辰言简意赅,但眼底那一闪而过的满意,没能逃过沈一诺的眼睛。
“只是尚可?”沈一诺眉梢一挑,戏精本体立刻上线,“陆知青,你可知我为了这两样‘艺术品’,付出了多少心血?起得比鸡早,睡得比狗晚!顶着我姐的白眼,防着我弟的偷袭,还要跟我奶进行一轮又一轮的融资谈判!这哪里是点心?这分明是我智慧与汗水的结晶!”
弹幕笑倒一片:
“主播开始她的述职报告了!”
“论一块糕饼的自我修养是如何提升的。”
“陆大佬:我只是想安静地吃个点心……”
陆北辰看着她声情并茂的演说,嘴角几不可察地动了一下。“所以?”
“所以,它们值得更大的舞台!”沈一诺图穷匕见,双手撑在他那张小木桌上,身体前倾,眼眸亮得惊人,“陆知青,带我去镇上黑市吧!让我去见识真正的风浪!让我去接受市场的检验!让我这匹千里马,去寻它的伯乐!”
陆北辰:“……” 他沉默地看着她,仿佛在评估携带这个“不定时戏精”去黑市的风险等级。
沈一诺见他无动于衷,立马换上副可怜兮兮的表情,启动道德绑架模式:“陆知青,你看,咱们现在是命运共同体,一荣俱荣。我的货卖上好价钱,才能早日还你钱,才有资本扩大生产,才能更好地帮你……改善生活,对吧?你忍心看着这等美味珍馐,埋没在沈家湾这小小一方天地吗?”
她使劲眨巴着大眼睛,试图酝酿出几分真诚的泪光。
陆北辰被她这瞬息万变的演技弄得有些头疼,揉了揉眉心,终是松口:“明日寅时,村口老槐树下。”
“成交!”沈一诺瞬间阴转晴,笑容灿烂得晃眼,“陆知青你果然深明大义!放心,我保证乖乖听话,绝不给你拖后腿!”
目的达成,沈一诺心花怒放,又跟陆北辰确认了接头细节,这才哼着不成调的小曲,心满意足地离开了。
第二天,天光未亮,沈一诺就悄摸爬了起来。利落地收拾利索,将“货物”仔细包好揣进怀里,对着水缸照了照——很好,很有几分地下工作者的精干模样了。
她溜到村口老槐树下,陆北辰已然等在那里,依旧是那副清冷模样,不像去进行“灰色交易”,倒像是去出席什么重要会议。
两人汇合,默不作声地朝镇上走去。一路上,沈一诺难得安静——主要是起得太早,困的。
抵达镇上时,天色已然大亮。陆北辰显然对这里了如指掌,领着她穿街过巷,避开主路,钻进了一条人流不少却相对僻静的巷子。这便是黑市了,人们低声交谈,交易干脆,空气中弥漫着一种紧张的活力。
沈一诺心口怦怦直跳,紧张混杂着兴奋——这可是她人生头一遭参与这个年代的“商业实践”!
陆北辰找了个不起眼的角落,示意她可以开始了。沈一诺深吸一口气,摆出她的“商品”,然后……卡壳了。
怎么吆喝?直接喊“卖糕饼啦”?
正踌躇间,一个穿着旧工装、面露挑剔的大妈踱了过来,瞥了眼她的东西,撇撇嘴:“这卖的啥?看着不咋样,啥价啊?”
沈一诺心里一急,前世谈几个亿项目都不慌的她,此刻竟有点语塞。电光石火间,她灵机一动,脸上瞬间切换成一副高深莫测的神情,压低声音对那大妈道:
“大姐,这可不是寻常糕饼。这是俺家祖传的方子,得了……得了祖奶奶梦中指点,加了‘引财’的秘料!吃了能沾财气,干活都格外有劲!”
大妈被她唬得一愣:“祖奶奶?引财?”
“可不嘛!”沈一诺越说越顺,开始即兴发挥,“您瞧这红枣,寓意红红火火!这蜂蜜,象征甜甜蜜蜜!这芝麻,代表节节高升!组合到一块,那就是财源广进!请一块回去,保准您家今日就有喜事临门!”
她这套神乎其神的推销词,让旁边的陆北辰听得嘴角微抽,默默将视线移开,试图与身旁之人撇清关系。
弹幕已笑成一片:
“主播将玄学营销进行到底!”
“大妈:我只是想买块点心,怎么还碰上跳大神的了?”
“陆大佬:我不认识她,真的不认识。”
大妈将信将疑,但显然被“财气”说动了心,犹豫着问:“那……多少钱一块?”
沈一诺想起陆北辰提过的行情,心一横:“蜂蜜枣糕一毛五,芝麻酥饼一毛2!”
大妈一听,咂咂嘴:“哟,可不便宜哩……”
沈一诺立刻祭出终极话术,表情无比郑重:“大姐,这价钱体现的是对财神的诚意!您买的哪是糕饼啊?您请回去的是一份好运道!”
也不知是她的表情太具说服力,还是大妈真图个吉利,最终,大妈还是掏钱买了一块蜂蜜枣糕,嘴里还念叨着:“要是不灵,我明天可来找你!”
“您放一百个心!祖奶奶保佑,必定灵验!”沈一诺拍着胸脯保证,接过那带着体温的毛票,心里乐开了花。开门红!
有了这第一个吃螃蟹的人,加上沈一诺这套别开生面的“玄学营销”,她这小摊前竟渐渐聚拢了些人气。大家都对这“能引财”的糕饼充满了好奇。有人尝过发现味道确实出色,于是你一块我一块,竟很快卖掉了大半!
沈一诺收钱收得手软,嘴角的笑意压都压不住。偷眼瞧旁边的陆北辰,他抱着手臂倚在墙边,仍是那副波澜不惊的模样,但眼神里,似乎透着一丝对她这清奇脑回路的……无可奈何?
就在沈一诺志得意满,觉得自己简直是经商天才时,巷子口突然传来一阵骚动,有人压着嗓子急呼:“市管会的来了!快跑!”
刚才还秩序井然的黑市瞬间炸锅,人们如同惊弓之鸟,抓起东西四散奔逃!
沈一诺脑子“嗡”的一声,暗道不好!出师未捷?她的第一桶金要泡汤?
她手忙脚乱地想包起剩下的糕饼,却因紧张,差点把东西撒一地。
千钧一发之际,一只骨节分明的手稳稳地抓住了她的手腕。是陆北辰!
“别慌,随我来。”他的声音依旧沉稳,带着一种让人心安的力量。
他迅速帮她收拾好残局,拉着她,闪身钻进旁边一条更狭窄的岔道,三绕两拐,竟神奇地将身后的混乱与喧嚣彻底甩脱,来到了另一条安静的街道。
沈一诺惊魂未定,靠着墙壁微微喘息,看着身旁气定神闲的陆北辰,由衷地竖起大拇指:“陆知青,厉害!你这路线规划,绝了!”
陆北辰淡淡瞥她一眼,语气听不出波澜:“下回,‘祖奶奶’少提为妙。”
沈一诺:“……” 得,被点名了。
不过,摸摸怀里所剩无几的糕饼,再掂掂兜里沉甸甸的毛票,她又忍不住咧嘴笑了起来。
黑市初体验,有惊无险,而且……赚大了!
她的“沈氏集团”,总算成功迈出了历史性的第一步!至于“祖奶奶”营销法是否可靠?沈一诺觉得,在这种地方,有时候玄学,或许比实实在在的道理更管用!
嗯,下次得构思个更不着痕迹的忽悠方式了。她摸着下巴,又开始天马行空地琢磨起来。