第九十三章 我们可以利用规则，来破解规则！
良久，李静的声音再次传来。
音调带着一丝颤抖，但更多的是愤怒后的坚定。
“我明白了……谢谢您，‘夜鸠’先生。”
“这根本不是投资，这是巧取豪夺！”
“现在明白，还不算太晚。”
林夜语气放缓，“李总，您并非没有其他选择。”
“选择？”李静苦笑。
“国内其他投资机构，要么规模太小，要么也被‘产业出海基金’的声势吓住了，都在观望。”
“我们……等不起了。”
“未必。”
林夜眼中闪过一丝光芒，“‘产业出海基金’并非无懈可击。”
“他们的条款设计得再精妙，也是在现有的商业和法律框架内。”
“我们可以利用规则，来破解规则。”
“您的意思是？”
“谈判。”
林夜斩钉截铁，“接受他们的谈判邀请，但不要被他们的节奏带走。”
“我会在幕后为您提供支持，指出条款中的具体陷阱，并帮您设计替代方案。”
“我们要做的，不是在原则上硬顶，而是在技术细节上，为他们设置无法逾越的障碍，或者让他们暴露真实意图。”
林夜顿了顿，继续补充道。
“同时，我会尝试为您引荐一些更注重长期价值的产业资本和国有背景基金。”
“‘蔚蓝能源’的技术值得更好的对待。”
频道那头，李静再次沉默，这次是在消化和权衡。
几分钟后，她的声音重新变得清晰而有力：“好！我相信您！”
“我会按照他们的流程走，去谈判。”
“需要我怎么做？”
林夜嘴角微微上扬：“首先，我们需要对您进行一次‘紧急普法’和‘谈判话术培训’。”
“李总，稍后我们会给您发送两个文件，是我们‘夜鸠咨询’中一位熟悉跨境并购法律的律师牵头整理的。”
“《投资协议常见陷阱五十条》和《技术型企业创始人权利保护指南》，这两个文件通俗易懂，请尽快熟悉这些材料。”
“接下来，我们模拟一下谈判桌上可能遇到的情况。”
“记住，我们的目的不是吵架，而是让他们知难而退，甚至……被迫亮出更多的底牌。”
一场发生在谈判桌内外的、针对“产业出海基金”的首次狙击战，即将打响。
而林夜，这位隐藏在幕后的“资本医生”，已经拿起了他的“手术刀”。
……
一周后，某五星酒店会议室内。
“产业出海基金”与“蔚蓝能源”的人相对而坐。
气氛看似融洽，但坐在长桌两侧的人，心思却截然不同。
“产业出海基金”方面，派出了一位名叫詹姆斯·李的华裔合伙人，
以他为首，还有一整个豪华团队。
其中包括了资深律师、财务专家和一名号称拥有“国际视野”的行业技术顾问。
他们衣着光鲜，谈吐自信，带着一种居高临下的审视感。
反观蔚蓝能源这边，只有李静和一名她带来的法务助理，显得势单力薄。
但此刻的李静，与一周前那个迷茫疲惫的她判若两人。
李静穿着一身得体的职业套装，眼神平静而专注，面前摊开着厚厚的资料。
在她的耳朵上，带着一个小鱼干提前邮寄过去的加密通讯器，另一端连接着远在安全屋的林夜和胖子。
寒暄过后，詹姆斯·李微笑着切入正题，语气温和却带着一丝不容置疑的意味。
“李总，‘产业出海基金’非常看好蔚蓝能源的未来。”
“我们提出的TS，充分体现了我们的诚意和资源倾斜。”
“相信有了我们的助力，蔚蓝能源一定能迅速成长为国际一流的固态电池龙头企业。”
李静按照林夜事先的指导，没有直接反驳，而是点了点头，接过了话茬。
“首先，非常感谢‘产业出海基金’的认可。”
“贵方的资源确实令人印象深刻，不过……”
李静话锋一转，抬头直视詹姆斯·李。
“关于技术路线和部分合作细节，我们团队内部还有一些疑虑，希望能与各位深入探讨一下。”
“哦？请讲。”
詹姆斯·李似乎有些意外，但脸上的表情没有任何变化，做了个请的手势，姿态优雅。
“首先，是关于BMS（电池管理系统）系统。”
李静翻开资料，“我们理解贵方希望引入‘成熟、国际标准’的解决方案来降低风险。”
“但我们自研的BMS算法，是与我们独特的固态电池材料体系深度耦合的，是其高性能和安全性的核心保障。”
“直接替换，不仅需要漫长的适配期，还可能影响电池的整体性能，甚至带来未知风险。”
不需要詹姆斯·李出面，随行的那名行业技术顾问推了推眼镜，出言打断了李静。
“李总，国际标准的BMS经过了长期市场验证，兼容性和可靠性更高。”
“贵公司的算法虽然优秀，但毕竟是‘非标’产品，不利于大规模推广和国际化。”
安全屋内，听着对方给出的“冠冕堂皇”的理由，胖子忍不住破口大骂。
“简直就是屁话！”
“他们的‘标准’就是唯一标准？”
“咱们的‘非标’直接领先一个身位！”
“是绝对的技术实力重要，还是他们那个**标准重要？”
林夜冷静地在加密频道里提示李静。
“李总，问他三个问题。”
“第一，该海外BMS系统是否完全开源？数据接口协议是否公开？”
“第二，该系统是否针对高能量密度固态电池的热管理做过专门优化？优化数据能否提供？”
“第三，如果因更换BMS导致产品性能下降或出现安全问题，责任如何界定？”
李静依言提问，语气平和，问题却如同手术刀一般，精准而尖锐，直击要害。
技术顾问顿时语塞，支吾着无法给出明确答复。
詹姆斯·李的脸色慢慢沉了下来，他意识到，对方不是不懂技术的“小白”。
“这些问题，可以在后续技术对接中详细探讨。”詹姆斯·李试图绕过。
“我认为在投资协议签署前明确这些基础性问题，对双方都更负责任。”
李静对此毫不退让，直接引用了“夜鸠咨询”提供的合同范本中的相关条款。
“毕竟，这关系到产品的核心竞争力和潜在的法律风险。”
第一回合对垒，蔚蓝能源稳住了阵脚。
接下来，是对赌协议的拉锯战。
“产业出海基金”方面，始终强烈坚持原有的高增长指标不肯松口。
林夜则是再次提供远程指导。
“李总，提出替代方案。”
“将单一的营收与市占率对赌，拆分为‘技术里程碑’和‘商业化进程’双轨考核。”
“比如，完成特定能量密度提升、通过某项权威安全认证、获得几家战略客户的工程样品订单等。”
“蔚蓝能源是一家创新型的初创企业，还没有到走大量订单的阶段。”
“一定要强调蔚蓝的核心价值在于技术领先性，而非短期销售数据。”