“不要把那些有顾虑的老领导简单视为‘阻力’。”陈默看着他，目光深邃，“要理解他们的担忧。他们不是反对数字化，也不是不配合国家战略。他们只是对未知的变化感到不安，害怕承担责任。”
“所以，除了讲技术、讲政策、讲成本，”陈默缓缓说道：
“我们更要给他们吃‘定心丸’。
在最终的汇报材料里，增加一个独立章节，专门阐述我们的‘风险规避与平滑过渡保障体系’。”
他具体指示道：
“第一，明确写出，我们可以提供与现有OraCle/SAP系统的并行运行期，至少六个月。
数据双向同步，业务人员可以随时切换回老系统进行操作，给他们一个‘安全绳’和适应过程。”
“第二，详细列出我们为北工项目量身定制的、分阶段、分模块的迁移路线图，每一个阶段的目标、时间点、验证标准都清晰界定，让他们看到可控的步骤，而不是一步到位的冒险。”
“第三，也是最重要的，以我个人的名义，并以华兴数字技术BU的名义，出具一份正式的、具有法律效力的‘项目成功保障承诺书’。
承诺若因我方原因导致项目核心目标未达成或造成重大业务中断，我方愿意承担合同约定的相应责任，并无条件协助恢复到切换前状态。”
周立峰听着，眼睛越来越亮。
这几点，尤其是第一点和第三点，直击那些犹豫者内心最深的恐惧，那就是怕出错、怕担责。
这不仅仅是技术方案，更是心理按摩和风险共担的承诺！
“妙啊！陈总！”周立峰忍不住拍了一下大腿，“这样一来，那些担心‘第一个吃螃蟹’会被卡住喉咙的人，顾虑就能打消大半！我立刻让人去修改方案！”
他心中对陈默的佩服又深了一层。
这位年轻的老板，对人心的把握，对局势的判断，总是如此精准和老辣。
他当然不知道，这个“修改指示”的灵感，来源于陈默昨晚与王振山那通不为人知的电话。
在电话尾声，王振山看似随意地提了一句：
“陈默啊，我们集团有些老同志，为企业奉献了一辈子，临退休了，最怕的就是折腾出乱子，晚节不保啊。
理解万岁，理解万岁......”
陈默当时就明白了王振山的弦外之音。
这位董事长欣赏他的能力和魄力，也愿意推动与华兴的合作，但他需要平衡内部声音，需要华兴拿出更能安抚“老同志”的具体举措，为他扫清决策障碍，也让合作推进得更顺畅。
王振山这是在送顺水人情，也是在为自己集团的稳定考虑。
陈默自然心领神会，立刻转化成了给周立峰的具体指令。
“去吧，抓紧时间。”陈默挥了挥手，“修改后的方案，今晚出发前我要最终版。”
“是！保证完成任务！”周立峰干劲十足，合上电脑，匆匆离去。
陈默看着他的背影，端起已经微凉的咖啡，一饮而尽。
帝都之行，不容有失。
......
转眼便是晚上九点四十分，帝都国贸商圈，君悦酒店行政套房客厅。
陈默换上了一件深灰色的POLO衫，舒适地坐在沙发上，神情略显疲惫，但眼神依旧清明。
窗外是帝都璀璨的夜景，车流如织，霓虹闪烁。
客厅里，或坐或站，聚集了此次随行的核心成员：副总裁赵坤、周立峰、CTO冯亦如、ERP产品线总裁李峰、PLM产品线总裁薛超凡，以及秘书林雨晴。
赵梦则留在鹏城，负责车BG那边的日常协调。
空气中弥漫着淡淡的咖啡香和一种临战前的紧张与期待。
“人都到齐了，我们简单再过一遍。”陈默开口，声音平稳。
“明天上午九点半，北方工业集团总部，与王振山董事长及其核心团队的会谈。
这是我们数字技术BU成立以来，在大型央企总部层面最关键的一仗。”
众人的目光都聚焦在他身上。
“雨晴，你先确认一下明天的行程和对方参会人员最新名单。”
林雨晴立刻拿出平板电脑，清晰汇报：
“陈总，各位老总。
明天上午八点四十分，礼宾车会准时在酒店楼下等候。
九点三十分抵达北方工业集团总部。
十点，会谈准时开始。
对方参会人员，除王振山董事长外，还包括分管科技的副总经理张爱国、总工程师刘宏伟、战略发展部部长、科技质量部部长、信息中心负责人以及相关业务部门一把手。
共计约十二人。”
陈默点点头，目光转向赵坤和冯亦如：
“赵坤，亦如，技术层面，你们是主力。
明天的汇报，不仅要讲清楚我们产品的优势，更要紧扣北方工业的业务痛点。
他们不是搞金融的，他们是装备制造、工程建设起家，对供应链协同、项目管理、成本控制、产品研发周期的要求极高。”
赵坤推了推眼镜，沉稳应答：
“陈总放心，我们准备了三套汇报方案，根据现场情况和王董的关注点可以随时调整。
重点会突出我们PLM与ERP的无缝集成，如何帮助他们缩短研发周期，降低设计变更成本；
以及基于高斯数据库的实时数据分析能力，如何为他们的供应链优化和项目决策提供支撑。”
冯亦如补充道：“我们还准备了几个针对他们特定业务场景的模拟演示小样，如果机会合适，可以现场快速展示，增强说服力。”
“很好。”陈默表示认可，又看向李峰和薛超凡：
“李峰，薛总，你们是具体产品的掌舵人，对细节最熟悉。
明天可能会问到非常具体的技术指标和实现路径，你们要做好准备，回答要精准、自信，但也要注意分寸，不要过度承诺。
至于高斯数据库这边，就由亦如你那边来解答。”
冯亦如、李峰和薛超凡同时点头。
李峰说道：“我们梳理了可能被问到的上百个技术问题，都做了预案。”