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赵婉儿倒没有不赞同林天的做法，都是自家生意，如果她穿好看的衣服回学校能给自家服装店带来生意也是好的。
他们一家三口逛了一遍厂区后就去了饭堂吃饭，这时候林家声也来了。
林天看到人就说，“下午拿几件衣服给我媳妇，让她带回去穿。”
林家声就知道天哥不会忘了嫂子，这事自己还没提，天哥就想到了，这样也好，起码天哥两口子感情没问题。
“下午我就去厂里拿几件好看的衣服出来。”林家声二话不说应下这事。
吃过饭后大家各自回到了自己的宿舍。
“你下午能不能也给我拿两件衣服？”彭小晴和林家声说道。
“这不太好，如果葛主管看到你穿了，是不是也想穿呢？还有厂里不少女工人呢！甚至我妈，如果开了这个头我后面会很麻烦。”
“嫂子她也不在厂里上班，加上她毕竟是老板娘，和我们不一样。”
“你再等几个月，衣服拿去服装店买卖的时候，我再给你买回来行不？”林家声和自己媳妇商量道，她现在怀孕了，自己也不敢太严肃和她说话，免得她情绪一下子就崩溃了，回头还要自己哄。
彭小晴听到林家声的话倒没有无理取闹，“行吧，我过几个月再买也行。”
她也知道现在大家都很照顾她，她可不能趁这个时间去作天作地，孩子总会生下来的，现在把所有人都给得罪了，以后干什么事都不顺利。
说不定工作都会没了，更别说接手当财务主管这事了。
所以彭小晴也不会太任性，自己男人说的话她还是会听的。
加上她现在怀着孩子，多好看的衣服都不太好看，还不如等孩子生下来再说，起码身材不会太臃肿。
林家声见自己媳妇没有因为这事闹起来也放心了。
下午林家声去了服装厂选了七八件衣服出来，然后拿过去办公室。
“天哥，衣服我拿过来了，让嫂子试试吧，大小不合适现在就能换好。”林家声一上班就先处理这事，其他事先压后。
“好，你先去忙，如果衣服大小不合适，我去换就行了。”林天也不想因为这点小事使唤林家声，这事他自己去或者让助手小许去就行了。
林家声也不说什么，这事不用他跑一趟就更好了。
他看到天哥两口子想说话，自己也很有眼力见找个理由离开了办公室。
林天见林家声走了，连忙说道，“媳妇，去试试吧，衣服都拿过来了，不合适的话咱们就去换。”
赵婉儿看到这些漂亮裙子也心动了，让林天看着孩子，自己就去旁边的女厕换衣服。
林天看着自己媳妇一件一件换衣服，不得不说国外的设计确实好看，把人的精气神还有气质都衬得很好。
“除了有两件尺寸大了点，其他都挺适合你的，等会我给你把衣服换过来。”林天笑着说道。
“媳妇，你说这衣服应该会卖得好吧。”虽然他觉得好看，但是也要听听女人的想法。
大家的审美不一样，自己觉得好看的衣服，说不定别人不觉得好看。
“我觉得这些衣服都挺好看的，行李箱拿回来的时候，我都没机会打开来看，不知道这些衣服设计感这么强。”
“等服装店开业的时候，生意肯定是不用愁的，不过你打算每件衣服定价多少？”赵婉儿换回自己的衣服问道。
“定价还没想好，根据成本去定吧，利润起码要翻一倍，甚至更多。”林天也不隐瞒自己媳妇。
“服装本来就是暴利的，定太便宜就掉价了。”
“当然如果布料和工艺都很简单的话，这衣服的定价会相对便宜点。”他开服装店的目标群体是有钱有闲心的人群。
不是吃饭都吃不上的人群，所以衣服的价格定得稍微高点，正好把人群区分开来。
这样定价他的服装店还能赚更多钱。
他做生意的原则一向是赚有钱人的零花钱，不赚穷人的生活费。
卖衣服没办法走薄利多销的路线，又不是农副产品。
产品不一样，销售的策略自然不一样。
赵婉儿听到林天说定价不便宜，一开始心里也愣了一下，不过又想到自己是卖衣服的。
肯定希望衣服卖得越贵越好，衣服卖太便宜了，他们服装厂的利润空间就低了。
所以赵婉儿很快就想明白了。
“卖太贵会不会没人买？”赵婉儿担心这事适得其反。
“我打算定价上百块，甚至几百，然后在每个月特定的时间打折。”
“我们的衣服是好看的，大家肯定想买，但是原价又觉得贵，所以在打折的时候，就会刺激大家的购买欲。”
“这个时候我们的衣服自然就卖出去了，当然打折后的价格才是我真正要卖的价格，一开始定的相对偏高的原价只是把大家的心里预期调高。”
“原本三百块钱的衣服，现在一百块就能买下来，这就让大家有了占便宜的心态，在打折的这段时间里，大家都愿意过来买，甚至为了占这个便宜咬咬牙都把衣服给买下来。”
“但其实我们的衣服一直卖一百块钱的价格，也赚了八十块钱了。”林天和自己媳妇说着做生意的门道。
其实做生意更像和顾客博弈。
输赢不重要，最重要是让顾客觉得自己买到就是在占便宜了。
而对于他们来说，衣服卖出去钱流回来就行了。
衣服一直卖不出去，那就是一文不值，只有卖出去了把钱换回来了，这衣服才有价值。
“如果学校的老师问你这些衣服多少钱，你就说不知道，你不过问这些事。”林天叮嘱道，担心自己媳妇在学校里说漏嘴了。
定价他只是心里有一个大概的章程，细节还需要再琢磨琢磨，所以不能让自己媳妇这会就往外说。
赵婉儿听到林天这套生意经，心里佩服道，“这些东西你都是从哪里学来的？怎么比大部分人都懂得多。”
林天的出身不太好，这些事都是谁教他的。
“没人教我，我就知道这些事，可能我就是百年一遇的经商天才吧。”林天忍不住逗自己媳妇，顺便夸夸自己。