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邴城也没有急着签，等夏雨带着人进来，杜明娴才起身招呼。
询问一番才知道，本地商人，想拿一些货卖。
“是这样的，我们这里有两种模式，一种是代理，一种是自销。”
“代理就是你可以与我们签下一个州，或者一个城，或者一个镇等等，只要你签下来的地方，别的商人过来再想拿，我们是不会再供对方货。”
“所以这个地方只有你一个代理，也只有你一家能卖。”
“自销的话，就没有这么一说，比如你现在是拿一些货在咱们县里卖，那么你卖的时候，有人过来找我们想要拿代理，我们会将代理权卖掉，那么你下次再想拿货，我们就不能供给你，除非你是拿到别的地方去卖。”
杜明娴的解释，让来人眼前一亮，“你们真的愿意这样卖？你们不是本地的吗？这样你们自己就不能卖了。”
“我们是作坊，走量的，只要签了代理的人卖的好，我们还怕没有生意不成？”
那人一听杜明娴这样讲，当下就心动，“我想签代理。”
于是杜明娴又开始讲解，怎代，代哪些地方，等等。
族长在一边听的一愣一愣的，代理费听起来就不少，单单一个镇上想拿下代理都得六十两银子，拿下代理的地区越大，代理费就越多。
在杜明娴的督促下，来人表现他要拿下代理。
“拿下代理可以，不过我们要验资，就是你要拿出来这些银钱才可以，我们才会跟你签文书，再代货。”
男人微迟疑，“不可以先拿货，拿到货之后，我卖掉有了银钱，再给你们代理费也是一样的。”
杜明娴笑而不语，就盯着男人，给男人盯的都不好意思起来，她才说：“你可以选择自销。”
“可自销和代理的拿货价差那么多，**才会自销。”
“不好意思，我们中做生意，不是做慈善，你只有两条路可选 ，没有以代理身份拿货卖了再交银钱的。”
“通融……”
男人话还没有说完，杜明娴变了脸，直接对夏雨说：“夏雨将人请出去。”
“别，别。”男人见杜明娴动真格的，一时也有些急了，“别这样，我先自销好了。”
“也可以，你要多少给门口卖肥皂的说一声就行，另外……你需要交定金，肥皂的一半，否则我们不做。”
“你们这不是抢钱嘛。”
杜明娴冷了脸，“我们开门做生意，是你自己走进来说要肥皂，我们又没逼着你，再说我们是开铺子的，也不会跑了。”
“可你万一说要定好多，结果我们做好之后，连你人都找不到，那时又该如何？”
男人尴尬摆手，“我也没有说不要，就是……就是感觉一半的价格有些高。”
“你可以少来一些。”
“那不是卖少了，价格上就不优惠嘛。”
杜明娴不开口，就盯着男人看，男人被她盯的背后有些发毛，最后转身就走。
人离开，邴城就说：“那我们现在签？”
“邴老板，现在签下字，那代理费什么的，你就得现在给。”
“好。”邴城倒是实心想做这个生意，见杜明娴不是那种随意的人，当下也对这生意有信心，立刻就签下字。
这边签字的是族长，族长从来没有干过这么大的事情，近万两银子呢，他一直在抖。
等双方签好，邴城就给了银子，杜明娴也大方，直接请人吃了一顿，族长也跟着一起吃，对凌二郎媳妇有这手里很是羡慕。
等邴城离开的时候，杜明娴还送了他小两坛子酒。
邴城没有推辞，杜明娴说就当交个朋友，事情就这么定了。
等送走人，杜明娴见族长喝的有点微醉，“族长，您现在回去，还是过一会儿？”
“现在，现在就回去。”
“那我让我的丫鬟送您回去。”
“好。”族长说完之后道：“我要坐马车外面。”
“都依您。”
安排夏雨送族长回去，杜明娴才去问封宝，“那个人有没有定下肥皂？”
“没有。”封宝的脸有些红，原本不想说，可想到杜明娴是个有能力的人，她道；“刚才那个人最后就买了几块离开，不过……不过他跟我说，看中我了，想去我家提亲。”
杜明娴一听就知道男人是嘴上花花，“封宝你现在是作坊的账房，以后作坊做的越大，围绕在你身边的人可能就越多。”
“所以自己要有判断能力，不能因为男人的几句话就相信，也许他们并不是因为你，而是因为你现在管着作坊账本，看中的是你这个活。”
“你现在也能自己赚钱，若是他们只想娶你回家，让你赚银子养他们一家呢？”
封宝之前心里还挺美，这会儿被杜明娴一点，当下就呆住，也是有些被吓到。
“我……我知道了，谢谢你嫂子。”
“不用客气，你是独女，招一个对你们来说都好，你也不用受那种多余的气，还能干自己喜欢的事情，你爹娘也不会以后没有依靠，当初让你过来当账房，一来是你们家与村里人关系都好，二来就是猜到你以后要招婿。”
“村里人很多，若是你嫁出去，你认为这份活计还能落到你头上吗？”
封宝因为一直是独女，也有人提过这事儿，不过她倒是没有放在心上，但招婿……很多男人都不愿意上门，所以她的亲事也一直都没有落实。
“人可以有很多活法的，你爹娘都在，他们是你的后盾，你比村里很多女人都会活的好。”
“谢谢嫂子。”
“不客气，要守住自己本心就好。”
“嗯。”
杜明娴见封宝好像懂了，又好像没懂，也没有再说什么，看在同为女人的份儿上，她说了，若是封家的选择真不怎么样，作坊再换一个账房就是。
杜明娴往里走，夏雨跟上来，“夫人，我得到消息，斜对面的老板去衙门将我送过去的纵火犯给赎出来了。”
她停下步子，“果然是他，就怕对方还会有后招呢。”