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第一百二十九章 君子爱财取之有道
“自然是李兄去售卖了。”秦羽笑着回答。
自古术业有专攻，秦羽知道自己不是做生意那块料，而且每天统计入账和出账什么的，想想都觉得头疼。
而李家本就是青云县首富，李万鹏又是个生意人，这种事自然是交给对方去做再合适不过了。
“我？”
李万鹏强压下心中的激动，“不知秦兄想让我怎么售卖？”
做生意的学问有很多，光售卖方式就有好几种。
就拿常见的布匹来说，李家有很多布匹店铺，大部分布老板都是把布拿到他这里寄卖。
说白了，就是用李家的地方做生意，卖出去的东西不会和李家分成，只会给一点费用。
李万鹏最担心的也是这种，他已经察觉到凉茶未来的潜力，只要拿出去售卖再大肆宣传一波，定能受到无数人的追捧。
甚至，可以取代所有茶摊生意！
只不过，到时候李家还只是象征性的赚点，大头还是秦羽的。
秦羽自然知道李万鹏的担心，淡笑道：“李兄放心，我已经想好了，以后我只负责生产加工，所有凉茶由李家来统一售卖。”
“而且，除了你们李家之外，凉茶不会卖给任何人，李家是凉茶唯一的代理商。”
什么！
李万鹏激动的浑身颤抖，就连崔美兰也情不自禁倒吸一口凉气。
秦羽这句话的意思已经很明显了。
李家是凉茶唯一的代理商，这意味着谁想要购买凉茶，都要来李家购买，除了李家别人想买也买不到！
“秦先生你当真考虑好了？我毫不夸张的说，这凉茶可是一笔巨大的财富！你只交给我们李家售卖，会让你少赚不少钱的！”李万鹏目光灼灼道。
没有人不喜欢钱，李万鹏亦是如此。
但，李万鹏不想去欺骗秦羽，所以他告诉对方其中的利弊。
闻言，秦羽眼底闪过一抹欣赏，这也是他看中李万鹏的地方，君子爱财取之有道，这句话听起来容易，做起来难。
“如果没考虑好的话，我也不会亲自跑到这里来了，当初要不是李兄给我投资，凉茶也不会生产出来。”
“俗话说得好，得人恩果千年记，李兄掏空积蓄帮我，现在轮到我回报李兄了。”
秦羽想了很多方案，比如把凉茶拿到李家或者王家刘家等等售卖，相信那些权贵们很愿意跟自己合作。
又或者让村子里的人拿到青云县来售卖，可最终秦羽都放弃了，首先与人合作是件很重要的事情。
合作的人必须要让他信得过，人品还要有保证，高云带着权贵们对付自己，秦羽对权贵们没有什么好印象，即便合作他也信不过。
因此权贵们被淘汰了。
至于让村子里的人来售卖，这个方案也不行，毕竟村子里的人没什么人脉，也不懂怎么去做生意，而李万鹏是最适合的人选。
无论是人品还是能力，都是毋庸置疑的。
此话一出，李万鹏和崔美兰的眼神里，明显多出一份感动和喜悦。
当初李万鹏给秦羽投资，完全是看在秦羽的面子上，再加上是自己夫人的救命恩人。
哪怕这一万两打水漂了，李万鹏也就认了！
但，事实证明他没有看错人，秦羽果然值得他去信赖结交！
“秦先生，请受我们一拜，你的大恩大德，我李万鹏牢记于心…”
李万鹏拉着夫人给秦羽躬身弯腰。
秦羽连忙上前搀扶，“李兄言重了，我们是合伙做生意，哪有什么大恩大德，真说谢，也要我谢谢你才对，总之咱们之间就别说这些了。”
“好好好！”
李万鹏喜笑颜开连说三个好字。
重新落座后，李万鹏心中恢复一些平静，“不知秦先生觉得凉茶定价多少合适？”
代理商的事情落实下来了，接下来就是最重要的价格问题了。
产品是好产品，可定价太高，大部分人消费不起，定价太低又没什么利润，因此定价很重要。
“就十文钱一壶吧。”秦羽淡淡道。
李万鹏身子一歪差点摔倒在地上，满脸错愕道：“多…多少？秦先生你说多少？十文钱？”
秦羽皱眉：“是不是太高了…”
李万鹏脸上表情精彩至极。
“秦先生，不是太高了，而是…太低了啊！”
李万鹏哭笑不得道：“这凉茶味道好喝不说，还具有药用价值，怎么说一壶也要卖到五十文才行，十文钱实在是太低了啊！”
崔美兰也在一旁点头表示认同。
她身子骨弱，每年汤药钱都要不少银子，而凉茶治疗风寒有奇效，卖十文钱实在是太低了。
“是啊秦先生，如今茶摊上随便一壶茶，都要二十文起步。”崔美兰提醒道。
秦羽摇了摇头，笑着说道：“我知道，但其实凉茶的成本很低，如果卖的太高，百姓们根本喝不起。”
百姓？
李万鹏表情古怪，已经不知道说什么好了。
他本以为凉茶的受众人群是像他一样的富豪或者权贵等等，可没想到秦羽居然是考虑百姓们喝不起！
“秦先生，恕我直言，百姓的钱没有富豪们的钱好赚，如果是我定价，一壶凉茶五十文，富豪们肯定愿意花钱购买，可如果是十文钱，那要少赚很多很多…”
李万鹏的意思很明显，无非是在质量上和走量的区别。
卖给富豪们，赚得多。
卖给百姓们，赚的少不说，还要浪费不少人力物力。
秦羽摇头道：“我压根就没想赚富豪们的钱。”
“为什么？”
李万鹏很是不解。
秦羽道：“李兄，你在青云县生活，应该知道每年不知有多少人因风寒不治而亡，像嫂子条件好，聘得起郎中治病，可百姓根本没有这个能力。”
“我们的初衷是赚钱，可若是能在赚钱的过程中去造福百姓，这也是我的一个心愿，毕竟百姓们喝得起凉茶，就能让很多人避免得了风寒死去。”
说到这，秦羽有感而发。
“良田千顷不过一日三餐，广厦万间只睡卧榻三尺，我想赚钱，可以拿别的产品来售卖，之所以售卖凉茶，就是想让每个百姓都能喝得起凉茶，让百姓不再死于风寒等疾病！”
听到此话，李万鹏和崔美兰神色动容，看着秦羽的眼神中明显多出一份尊重…