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李默提出了自己的想法之后，众人都觉得这是一个思路。
然后李默再度向康德资本发出第二次谈判的申请。
结果康德资本反而一拖再拖。
李默本以为，康德资本这边已经放弃了。
就在准备要引入另外外资谈判的时候，康德资本又主动联系了自己。
康德资本中国区代表处的会议室，气氛与昨日截然不同。
“李市长，经过我们内部紧急评估，以及与欧洲总部的深入沟通……”
卡特琳娜的开场白直接而积极，“我们非常欣赏您坚持的‘活态传承’核心理念，以及对乡村文化主体性的尊重。这其实与康德基金倡导的‘社区包容性发展’方向高度契合。之前我们可能过于聚焦于风险管控的标准化框架，忽略了对本土智慧和独特路径的开放性探讨。”
李默心中惊愕，面上却不露分毫，只是沉稳颔首：“卡特琳娜女士能这样理解，我们很高兴。找到双方理念的公约数，是合作的基础。”
接下来的谈判，顺畅得超乎想象。
康德方面虽然仍坚持某些原则，但在具体条款上表现出惊人的灵活性。
关于股权，他们主动提出可以接受**平台 村民合作社保持51%的控股权，康德方面愿意持有30%的优先股，享有利润优先分配权，但在重大文化决策上，仅保留建议权和对极端情况的否决权，需与独立专家委员会共同行使，而非主导权。
关于管理团队，对方同意李默提出的“联合管理委员会”模式，天水在委员会中占多数席位，负责战略和文化方向。
康德可以推荐国际运营专家担任联席总经理，负责具体执行和国际市场对接，但重大人事和预算需委员会批准。
还有财务透明、文化保护标准解释权等方面，康德同意由天水权威机构牵头。
这种几乎是一百八十度的态度转弯，让李默团队既振奋又不安。
事出反常必有因。
谈判间隙休息时，李默在洗手间外的露台透气，恰好听到卡特琳娜的助理正用流利的中文低声打电话。
助理语气恭敬：“……是的，吕老先生那边请放心，我们总裁亲自回话了，非常重视这次与李市长及天水市的合作机会，一定会展现最大的诚意和灵活性……是，是，理解，这对康德在亚太区的品牌和影响力也是重要一步……”
吕老先生？
李默脑海中瞬间闪过吕诗媛温婉含笑的脸，难道是吕诗媛动员了吕家。
原来如此。
并非他的“国家级课题”设想立刻打动了对方，而是棋盘之外，一只更重、更稳的手，悄然落下了一子。
下午谈判结束后，回到酒店，李默第一时间拨通了吕诗媛的电话。电话那头的背景音有些嘈杂，似乎在某个活动现场。
“谈判还顺利吗？”
吕诗媛的声音带着一贯的温柔关切。
“出乎意料的顺利！”
李默说着直接问道，“诗媛，康德资本的态度转变，是不是……家里出面了？”
电话那头安静了几秒，随即传来吕诗媛轻轻的笑声，没有否认：“就知道瞒不过你。我前些天和康德基金的创始**，在一个论坛上碰面了，聊起了东西方文化遗产保护的异同，也偶然提到了国内一些有意义的探索，包括你正在做的。
我与爷爷聊天中提到这一点，他也非常支持你，表达了对你这个‘活态传承’理念的欣赏，于是打电话与康德基金的人联系了。至于康德方面如何理解并落实到商业谈判上，那就是他们自己的商业判断了。”