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“未必是不愿给，可能是觉得风险太高，给不起。”
张胜昔夹了块羊肉，慢条斯理地说，“这种基金会募资时，讲的就是‘可衡量的社会影响力’和‘可控的投资风险’。你那套‘相信我们，我们一定行’的说辞，对他们而言，太虚无缥缈了。”
张胜昔这一点说得也很精确，双方的矛盾就在这里。
李默曾经不错的谈判成绩，都是建立在熟人或者对体制内比较熟悉的商人面前。
他们自然明白，李默这个三十岁未到的副厅，代表着什么意义。
这完全不亚于征信情况优中优，人家巴不得跟你合作，觉得起码也是有保障的。
可是李默跟这些外资打交道就不一样了，他们可不相信你这个。
更何况，还有一些国外资本对国内有些偏见。
恐怕在他们看来，李默这种情况，还不如一个大一点的资本来得更让他们相信。
王永胜沉吟片刻，道：“你在沪市谈判遇阻，陈明在天水施加压力，这是内外交困。有时候，借力打力未必不可行。
张书记这边，或者我通过一些渠道，适当给康德资本的华夏区总代或者他们欧洲总部一些非正式的、善意的‘关注’或‘提醒’，或许能改变一下谈判的气场。”
这话说得含蓄，但意思明白——动用更高层级的关系，给对方施压。
级别达到一定程度之后，便是屠龙刀。
李默无论是从王永胜这边走，还是从张胜昔这边走，效果都差不多。
他知道王永胜和张家的能量，若真出面，康德的态度很可能松动。
这诱惑极大。
然而，他几乎没有犹豫，便摇了摇头，眼神清澈而坚定：“大哥，胜昔，这份心意我领了，万分感激。但这关系，不能用。”
他顿了顿，解释道：“第一，这是我李默的项目，是天水的工作。动用外部高层关系施压，即使成了，也会落人口实。黄金永、陈明，甚至省里有些领导会怎么想？他们会觉得我李默能力不够，只好‘借东风’，靠背景压人。
这对我在天水今后的威信是致命打击。第二，就算因此达成了协议，康德方面也会心存芥蒂，合作基础不牢，日后隐患无穷。这不是长久之道。”
王永胜看着李默，眼中赞赏之色更浓，他点点头：“你能这么想，很好。仕途长远，根基要自己打牢。那你自己可有破局之策？”
李默坦诚：“暂时没有太好的头绪。坚持底线，可能谈崩。让步，则项目变质，后患无穷。似乎是个死结。”
“死结？”
张胜昔晃着酒杯，嘴角勾起一抹玩味的笑，“李默，你陷入思维定式了。你和康德，现在就像两个在黑暗房间里互相提防的人，都怕对方手里有枪。你坚持说‘我没枪，我是好人’，他死活不信。怎么办？”
李默和王永胜都看向他。
他们都知道，这家伙这么**的话，肯定是有主意的。
“很简单，打开灯，或者找一个你们双方都绝对信任的、德高望重的‘公证人’，把双方的‘武器’都放在桌上，定好规则，在公证人监督下按规则来。”
张胜昔放下酒杯，“康德要的是什么？除了赚钱，更重要的是可量化的‘影响力’，是能被写进他们年报、向投资者炫耀的‘成功案例’。他们卡你，是觉得你这套‘特色的活态传承’不够‘国际范儿’，风险不好评估。”
“所以，你要做的，不是求他们相信你，而是把一个他们无法拒绝的、极具诱惑力的‘光环’或‘标准’，和你绑在一起。”